从高古轩到佩斯巨头画廊的生存之道_[#第一枪]

发布时间：2021-06-07 13:14:18 阅读：次来源：冷冻机厂家

高古轩画廊　　而相对于这些“国际巨头”的大画廊，不少中小画廊在去年却是日子清贫。据资料介绍，尽管2018年整体销售额增长了6%，却有57%的经销商销售额缩减。尤其是年营业额低于25万美元和在25万到50万美元之间这两个最低区间的画廊，销售额分别减少了18%和4%。

有相关画廊从业者在此前的采访曾对这种趋势这样解释过：“小画廊投入了大量精力、时间和资本在那些仍在事业起步阶段的艺术家身上，而他们一旦获得成功之后就会被大画廊挖走”。这主要由于，画廊的商业模式和其它商业投资不同，在艺术界，画廊的早期投资几乎看不到有意义的回报。”

如今传统画廊的商业模式已不再像过去那样奏效，再加上，市场正在发生根深蒂固的转变，宏观环境难以预测，如中小画廊还不改变传统方式，那岌岌可危。

卓纳画廊　　那改变如何做起？其实可先回看下这些“国际巨头”大画廊这数年的发展历程，再在其中找看看是否有适合自己的画廊的经验。

各国际巨头画廊的全球展厅面积（高古轩与佩斯排列前1、2位）　　排列第二位佩斯虽然目前总面积只有1万平方米左右，但其计划在今年9月在纽约开一家面积约7000平方米的旗舰店，当该工程完工时其总面积将与高古轩相提并论。

据佩斯方面透露，佩斯纽约旗舰店将拥有室内和室外画廊以及特殊空间，并将用于各种展览和公教活动，如最新的媒体艺术，表演艺术和公众节目。同时它还设立了一个拥有10000本书籍的研究图书馆，向公众开放（仅限预约）。在听到这个计划时，不由让人觉得，作为画廊的佩斯，正担当起某些美术馆的职能，模糊着其与美术馆的边界。

佩斯纽约旗舰店（效果图）佩斯纽约旗舰店展厅（效果图）　　“In the Studio”展览现场“In the Studio”展览现场　　当“In the Studio”在纽约展出时，一大片好评蜂拥而来，内容大致可总结为“一家画廊不再以盈利为主要目的，担起了美术馆的职责，向民众普及艺术知识”。

而这次展览后，有相关的艺术评论者对此次展览如下说到：

“高古轩借用埃尔德菲尔在行业内的强大资源与广泛的人际网络作为武器，让高古轩在一定程度上摆脱了‘只为赚钱的画廊’的名声。因为，当一个著名艺术博物馆的策展人邀请借展作品时，其收集的作品质量是单靠画廊力量难以实现的。虽然此次展览画廊的主要目的不是出售借来的作品，但它以美术馆的角色展出作品，这无疑提升了其作为画廊的声誉，更有助于未来的商业建设。”

约翰·埃尔德菲尔德（John Elderfield）　　而在此次“In the Studio”展览后，卓纳画廊、Hauser&Worth等巨头画廊也加入了这场画廊美术馆化的运动中。当然，画廊要参与到此次运到中，缺少不了画廊有如美术馆的展览空间和相关专业人事以及雄厚的运营资本。

卓纳画廊官网Hauser&Worth日常公教活动

2017年全球艺术家展览次数统计及各大画廊所展出的“最具影响力艺术家TOP 20”展览统计

为了让画廊与管理艺术家和艺术家作品的地产或基金会签订合同，画廊必须首先获得他们的信任。那时，艺术家和投资方最关心的是“它是否以令人信服的方式展示和销售？”如上所述，博物馆级设施、展览、教育内容等是说服他们的重要材料，也是其进入海外市场也是一个重要条件。

据调查，2017年，画廊经销商中有58%都预期来年销售会增长。相比之下，今年出炉的市场报告却显示出市场信心的骤减——只有30%的经销商认为将在2019年迎来销售额增长。这种忧虑反映出了当前宏观经济整体上的不确定性。而如今大画廊的这些“手段”更是拉开其与中小型画廊之间的力量差异，画廊也逐渐呈现两极分化；而在此环境中，小画廊和那些不够与时俱进的画廊尤其不堪一击。而中小画廊以何方式何消除、改变这种状态，我们只有拭目以待。