互联网给鞋企带来质的飞跃

如果说，五年前互联网还只是“跑龙套”，那么现在已经成为不折不扣的“主角”。与此相随的是，传统企业的商业模式已走到转型升级的岔路口。日前，记者从业界获悉，洛江区罗溪镇一家传统制鞋企业通过全面“触网”，短短几年内，迅速扩张规模，仅去年即收获了销售量达110万双鞋的斐然业绩。业内人士透露，目前，一些传统企业已开始运用“互联网+”的思维模式，从纯粹的产品生产商向产品供应商的角色转变。

本报记者 王美金 黄文珍

去年销量达110万双鞋

在洛江区罗溪镇好利来公司的生产车间里，五条生产流水线正有条不紊地忙碌着，这是一家传统的制鞋企业，从成立至今已近20年。

“我们主要从事运动鞋、运动休闲鞋等鞋类生产。”该公司总经理黄宗发介绍，企业以做外贸订单起家，主要出口欧洲与俄罗斯。

据了解，近年来在接连遭遇欧元、卢布贬值后，公司盈利空间不断缩水。黄宗发告诉记者，以出口俄罗斯为例，原先每双鞋定价400卢布，但是卢布贬值之后，400卢布居然也卖不动了，只能将价格调整为300卢布，加上卢布贬值达50%甚至70%，最后销售额抵不上生产成本，经营出现亏损。

2012年，一位线上分销商找到黄宗发，希望与他展开线上合作。“起初只是纯粹尝试，并没把电商当回事。”该公司电商部经理张荣波坦言，然而在线上试销之后，发现业绩节节攀升，公司最终转战电商。在销路上收缩出口量，通过全电商运营模式转向内销。“去年"双十一"当天销量8万多双，"双十二"当天销量5万多双，去年全年销量则取得了110万双的销售业绩。”

事实上，传统鞋服企业大举进军电商已经成为新常态。北京盛景网联科技股份有限公司咨询合伙人朱亮认为，如今，标准化有形产品的门店将被互联网彻底冲击，线上线下同价，门店销售的战略性意义全面下降；地段意义下降，甚至商业地产价格会受到抑制。

员工参与分红留住人才

“我们是从找线上分销商起步的。”张荣波透露，用了两年多时间，公司陆续在天猫、京东等平台建立了20多家直营店；在淘宝网等平台上，出现公司品牌属性的分销商则达1000家以上。“目前线上销售模式可分为三种，分销、直营、直营与分销相结合。”

如此布局，业内人士认为，发展分销商可以推动产品线上全渠道开花；直营实现渠道扁平化，直面消费者，及时掌握产品销售动向；而两者的综合却是留住电商人才的良好路径。

据了解，近年来电商扩容的速度非常快，这造成了人才缺口不断拉大。“例如，一家企业培养了一个运营团队，不久之后，运营团队却自立门户，企业只能想方设法再搜罗人才。”

张荣波坦言，招聘人才时发现，一些应聘者对薪资待遇有更高的要求，但对于企业来说，无法确定应聘人员所提出的薪资与能力的匹配度，“面对这一情况，我们推出了直营与分销相结合的运营模式，网店的所有权属于公司，但是使用权给个人，公司获取产品进货价，网上销售差价则归个人，是一种完全靠业绩说话的模式。”

此外，自去年底开始，直营店开始推行员工参与分红模式。“按照双方约定，达到一定销售业绩的员工可以参与企业分红。”

记者了解到，近年来，我市已经有一些企业逐渐尝试员工参与公司分红的模式，“一方面稳定人才，另一方面也可增加员工归属感。”业内人士分析。

运用大数据读懂买家心

“网上店家太多，如何脱颖而出，对各种销售数据实时分析，再根据数据走向安排企业生产，或许是一条路径。”业内人士认为，这要求传统企业从纯粹的产品生产商向产品供应商转变。

黄宗发相当认可这一说法，“过去我们只关注产品生产，我们生产什么，经销商就销售什么，在产品竞争白热化的当下，这种思维方式要转变。”他告诉记者，现在公司设立专门的数据分析小组，每一天从直营店、分销商收集数据信息，对各种款式、码段、颜色等销量以及消费者价位的接受度等进行数据分析，然后确定产品生产的数量、研发方向以及产品价格。

“泉州拥有众多的传统企业，且多是以生产者的身份出现。”朱亮分析，如何在互联网背景下顺势而为？答案是让互联网从工具变成企业经营的思维方式，运用大数据透视消费者是其中的一种表现。

（责任编辑：HN666）

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