网上峰会快到碗里来

将商务高端会议搬到网络上直播，并实现在线电子名片交换等分享功能——林彦廷及他的团队颠覆了原有的游戏规则。

本刊记者 韩牧 摄影 时会理

技术出身的林彦廷对产品以外的东西并不感兴趣，在拍照时，他几度显露出不耐烦。但只要谈及互联网产品，他像换了一个人——滔滔不绝。

林彦廷专注于“在线商务活动”，他通过高度互动的3D虚拟现实环境，将高端商务峰会搬到网络上进行直播。也就是说，你在峰会现场所能做的任何事，包括交换名片、向嘉宾提问、交流分享等都搬到了网络上。

不过，这个想法却源于一份毕业课题。

2009年，正在中欧商学院读书的林彦廷与裴勇即将毕业，他们所在的5人小组需要做一个毕业课题。“未来肯定是视频时代，即时、在线、不分场合的高端商务会议将会是个大市场， ”林彦廷说，他们当时针对高端商务峰会市场做了一份商业计划书。

意外的是，这份计划书获得了中欧商学院的认可，并被推荐到巴萨罗那参加百家商学院的创新峰会。彼时，受金融危机影响，美国的各种经济活动、商业会展等大大减少，但虚拟大会 (Virtual Event)服务商的业务却出现逆势增长。

看到这种情景，林彦廷觉得这可能是个机会，而且国内市场还是一片空白。于是，他联系裴勇以及另一位美国朋友开始创建“微吼”。“在微吼之前，国内没有虚拟大会这个行业，”林彦廷作为这个行业的先行者，他很自豪自己及团队当时的选择。

显然，林彦廷聪明地抓住了高端商务人群。因为很多商务人群时间安排紧张，很多会议并不能到现场参加，但是，他们还有想参与的需求，尤其是交接资源、与嘉宾互动等。而企业更是如此，过去企业的会展像路演一样，一个个城市去路演，但效果不好，而且影响力根本无法通过数据来衡量。但如果利用微吼，既可以看到在线人数等数据，还可以实现更大范围集中地覆盖目标人群。

于是，商务人群可以在咖啡馆里、办公室、地铁里、家里等场所观看以及参与“在线商务活动”，也可以通过音频或文字的形式向嘉宾提问。而企业们想聚拢这些人，也不必利用各种资源去邀请了。

这样的一块大蛋糕，诱惑着微吼的团队尽快将其推出。

2010年1月，一个 20人的创业团队在北京望京科技园中的几间办公室里彻夜加班，终于开始上线。

在初期，最先尝试使用微吼的是微软、IBM等企业，因为对于这些跨国公司来说，虚拟大会并不陌生。过去他们在中国办会展以及高端峰会的时候，多使用国外的服务器，但效果以及稳定性并不好。而随后，一些中小企业也开始尝试使用微吼。微吼也经历了从单一方向向众多企业服务的过程。

在林彦廷看来，微吼所建立的门槛就是用户体验。过去，传统的网络会议参会者一旦超过 20人，就会出现噪音或马赛克，无法保证会议质量。但微吼解决了这一技术难题，可以几千人同时在线，甚至几万人次在线画面依然保持清晰。而且还可以PPT演示配合视频同步直播，观众无须安装任何软件，只需打开邮件中邀请的链接即可。

在线人数最多的一次超过10万，那是卫生部通过微吼发布一种传染病信息，希望及时快速地传达到更多的人群。而在微吼直播的高端峰会，在线人数几万次已是普遍。

不过，更多时候，微吼会为企业定制、个性化服务。这样的话，往往会造成很多企业的要求很“过分”。比如，有的企业在举办展会的时候，希望将主会场与分会场同时在线直播，这样的技术微吼也能实现，但会造成用户体验降低，视频画面不好。

“这种情况我们不会妥协，因为很多企业并不知道自己要什么？我们需要引导。”林彦廷说，他很清楚创业团队需要在哪些方面必须坚持，“创业最关键的就是人，既要有工程师的踏实认真，也要具备创业家的睿智与创新。”

在微吼的团队中，有在美国硅谷工作多年的员工，也有国内市场营销专家，而林彦廷则拥有十多年的卫星通讯、电信管理的经验。

在这样的一支团队下，仅成立三年多，微吼就在 2013年12月获得了由联想领投的国内四家 VC联合投资的千万美元。“大概谈了好几个月，事实上，我们刚放出风出去想融资的时候，就有人跟我们谈，”林彦廷说，“融资的事情并没有什么惊喜的，是水到渠成的事情。”

在林彦廷看来，之所以选择联想是看中其品牌影响力。而融资后，微吼会加快速度快跑。林彦廷说，以前微吼是业内熟悉，但未来希望越来越多的人是微吼用户。

这就需要高调。微吼会更重视移动端，也会在市场上进行大力推广。当然，这一切都建立在大量招聘员工上。“未来12个月至18个月，我们会快速冲刺。”林彦廷说。

Q：为什么选择商业峰会，而不是其他行业?

A：因为我们的创业团队都属于70后，他们更多对商业感兴趣，如果是80后、90后可能会对个人消费感兴趣。

Q：微吼获取一个观众需要多少成本？

A：一般企业峰会拉一个目标观众到现场，大概是2500元。那么，通过在线的方式，每一个在线观众成本可能只有几十元。

Q：微吼的商业模式是什么？

A：微吼主要为企业提供在线营销平台、活动营销平台，为企业解决目标受众的问题，将企业希望传达的信息准确地传达给受众。

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