奇虎高管解读Q1财报本周将推移动搜索应用

5月28日消息，奇虎360今天发布了截至2014年3月31日第一季度未经审计财报。报告显示，奇虎360第一季度营收为2.615亿美元，比去年同期的1.098亿美元增长141.3%；净利润为4910万美元，比去年同期的560万美元增长776.8%。

随后，奇虎360管理层召开财报会议，回答分析师的相关问题。出席会议的高管包括首席执行官周鸿祎与联席首席财务官徐祚立。

以下为分析师会议主要内容：

花旗集团分析师刘斌：手机游戏目前的增长速度如何？现在增长的动力主要来自哪里？什么时候才能达到行业的平均增速？关于移动搜索，奇虎的市场策略是什么？将如何扩大市场份额？

徐祚立：关于手机游戏，许多行业专家都给出了不同的数据，但是总体而言，今年整个行业的增长将达到一倍或者两倍。对于奇虎而言，我们至少会符合行业的增长速度，甚至会超过行业平均水平。

原因有几方面，首先我们是游戏分发方面的领导企业，因此规模给我们带来了优势，从而为我们的平台吸引更多开发者和用户；第二是在运营手机游戏方面的效率和用户体验，在这方面，经过几年的积累，根据客户的反馈，我们已经明显优于大部分竞争对手。这两个因素将帮助我们实现快于行业平均水平的速度。

周鸿祎：关于移动搜索，我们现在大概是这样的一个策略。第一，我们现在将移动搜索和PC搜索合并在一起，我们很快会推出移动搜索产品。第二，在手机上，浏览器只是获得搜索的一个途径，我们会很快推出新版浏览器，我们相信这款浏览器借助360的安全和品牌，得到应有的份额。除了浏览器之外，用户大概还会通过其他几种方式来使用搜索，比较常见的就是搜索应用。我们本周将推出一个无线搜索应用。

其实最重要的一点是，奇虎360的移动搜索一直都在进行调整，其实我们已经将无线搜索整合到手机助手的里面，但我们并没有单独地宣布，因为手机助手的使用量非常大，这相当于我们通过手机助手得到了相当多的手机用户反馈来改善我们的搜索体验，所以，我们也希望借助于搜索以及借助于手机助手，不再单纯提供一个游戏或应用，而是提供了更多手机的内容。

我们也会考虑将手机助手打造成为继浏览器后的另外一个入口，所以这也会给我们的手机搜索带来巨大的流量。我们目前在手机搜索方面的策略可以用一句话来概括，那就是通过几个渠道同时、平行地向前走。第二个，我们的搜索体验取得了很大的改善，现在应该是全行业中最领先的，光有渠道而没有好的体验，是留不住用户的。我们对无线搜索而言还是非常有信心的。

天灏资本分析师侯晓天：有关对MediaV的收购，请问这笔交易交易今后对奇虎的业务有什么帮助？在完成了对MediaV的合并后，什么时候有正面的效果开始显现？

徐祚立：MediaV是一个精准广告发布平台，在中国很出名，也是中国的行业领导者。奇虎每天都会获得大量流量，我们的平台产品有大量有价值的广告展位。不过，我们在商业化方面较为落后，不仅是在搜索，而且也包括其他领域。MediaV在很多方面帮助我们解决这个问题，实际上是以更加精确的方式将广告主与目标用户连接在一起，提高整体的广告平台的运营效率及商业化效率。此外，MediaV也可以担当广告交易平台，我们对此也很感兴趣。和其他并购交易一样，我们对MediaV的整合也需要一定过程，也会遇到一些合并问题，比如如何平衡各项业务之间的平衡。因此整合过程可能需要一个半季度左右，我们预期在第三季度末之前MediaV将平稳地整合到我们的广告展位中，届时该公司将开始为奇虎的业务作出贡献。从2014年全年业务看，MediaV将对奇虎360的营收、利润甚至是利润率起到积极的推动作用。

美国银行-美林分析师梁伟亮：百度和阿里巴巴正积极进行收购，奇虎作为一家领先的独立互联网公司，对于互联网未来的竞争格局有何看法？是否还有空间让独立互联网企业继续发展？

周鸿祎：三大巨头在拼命地跑马圈地，几乎每个交易的规模都达到5亿到10亿美元，我们作为比较独立的互联网公司不可能跟进做这么大规模的并购交易。至于还有没有发展空间，我坚信去做巨头看不到的事情，或者去做他们顾不上的事情，我认为这是有空间的。所以今年我们的战略是，第一我们作为中国最大的安全公司，我们觉得企业市场在起来，我们在企业市场的产品已经准备了差不多2年，今年我们会在企业安全市场发力，希望成为中国最大的企业安全公司。大家最近也注意到了，由于国内形势的变化，包括网络空间攻击和反攻击的加剧，不论国家网络安全还是企业网络安全，都会有一个巨大的机会。

第二，我们现在积极地做硬件，从表面上看我们是在做路由器、儿童保护手表，但实际上我们希望360不仅仅是网络安全公司，或者电脑手机安全公司，我们也希望在可穿戴智能设备和智能家居这两个领域成为保护安全的公司。所以在智能家居方面，这是一个刚刚开始的新市场，可能很多人还看不清楚，这代表了未来更大的潜力，因为手机互联网现在正在发展中，未来五年各种分散的智能设备，包括家居和可穿戴设备，我觉得会是对互联网的一个颠覆。

梁伟亮：奇虎应用商店的日下载量有多少？

徐祚立：目前并没有正式数据公布，不过记得年初的时候有一份媒体通稿提到，我们的日下载量已经达到1亿次，现在距今已经半年，下载量数字肯定已经提高很多。

摩根大通分析师姚橙：奇虎的海外发展战略是怎么样的？

周鸿祎：我们今年也开始重视海外市场，首先，经过过去2年的准备，我们已经发布了两款产品，一是360安全卫士，二是清理大师。其次，我们也研究了海外推广策略，重要的是找到推广渠道，和在应用商店里处于比较好的范围，所以我们也与3G门户宣布战略合作，我们会借助他们的渠道，加大推广力度。第三，我们认为在海外市场，目前和国内互联网对比而言，确实不是我们的第一优先级。理由有几个，第一个，虽然海外市场的下载数量看起来比较大，但是你不可能把所有不同产品的数据简单加起来，来充当你的下载数目；第二个，数目虽然比较大，但是分散在几十个不同的国家，在每一个国家用户的份额可能都不是很大，无法形成比较大的市场占有率；第三个，原来360在国内的策略不能简单地复制到国外市场，因为360在国内是通过做安全工具然后带领用户来推荐市场，然后在市场做游戏分发，但是在国外，因为有Google Play的存在，第三方应用不可能在此之外再建立第三方市场，所以只是靠软件做弹窗和推荐，对收入的转换率是非常差的。还有，作为一个安全软件，作为一个以清理和安全为目的的软件，用户用你的目的是因为你很干净很安全，现在如果你有很多商业化的压力，天天向用户推荐各种游戏，我觉得这种软件不会得到用户的承认。所以在国际上，我们会选择重点的国家和地区进行重点推广，如果要做我们就会选择巴西和印度这种人口大国，希望在一个地区获得领先的市场份额。我们在巴西已经取得了不小的进展。

我们在巴西的合资公司已经成立好几年了，我们也在探索在每个国家寻找不同的合作伙伴，形成长期、深入合作。我们也很重视国际发展，不是简单地把国内的模式发展复制过去，我们也有比较大的担忧，看到一些新兴的公司在Google Play获得比较高的排名，我们觉得这只是把在中国比较常用的一些花招带过去。主要的手法是刷榜，刷到榜单前列，第二是通过各种捆绑、诱骗用户下载，使下载量迅速增加，我们觉得这样的做法在国际上可能有比较大的副作用，所以我们还是坚持自己的发展策略。

高盛集团分析师：搜索商业化系统升级的时间点、进展情况？升级以后可以从哪些指标看到效果？完成MediaV的收购和整合后，可以为客户带来哪些新的广告形式？

徐祚立：之前曾说过要在这个季度之前对搜索商业化系统进行升级，通过这次升级，可以扩大商业化系统的覆盖范围，提高商家与搜索结果之间的配对，以及改善客户竞价的效率。通过这些进展，我们将获得更高的转化率、点阅率，同时每点击成本的价格也将提高。这是我们的计划，目前一切都在顺利进行中。我们的搜索业务在不断发展，比较现在与三个月前的数据，会发现进步很大，我们对此感到非常满意。

在收购MediaV方面，该公司提供多种不同形式的广告。正如之前所有，这笔交易最重要的部分是使我们的广告展位更好地实现商业化。我们对于广告的形式并没有特别要求。我们的计划首先是提到广告商业化水平，之后或许会打造一个广告交易平台，帮助合作伙伴提高效率。MediaV非常善于分析和配对，而我们善于集聚广告，因而这将是非常不错的合作。

华兴资本分析师温天立：在企业市场，目前的竞争格局如何，主要竞争对手有哪些？对奇虎来说，有什么机会和挑战？奇虎在这个市场最近推出了什么拳头产品？

周鸿祎：国内安全市场格局主要是国外安全厂商机基本出局，以国内厂商为主提供产品。在以往，所有的企业业务都不完全由产品的质量和技术决定，很多时候可能给销售渠道甚至个人看法有关，导致国内安全市场没有特别大的主导企业，这个市场被切得非常碎。很多企业的收入规模大概在5亿人民币到10亿人民币之间，所以我们觉得这个市场还处于发展初期。

奇虎现在推出了一系列产品，除了已经被几个亿用户证明了的安全管理产品外，目前在基于云计算、大数据以及沙箱技术的几个新技术方面，我们在国内是遥遥领先的。包括在手机方面，我们也推出了自己的解决方案，防APP攻击产品达到了美国顶尖企业的技术水准。和国内企业安全厂商相比，我们的产品并不存在重叠，不会重复他们已经做过的传统企业安全产品，我们做的是创新、面对新一代网络安全攻击的产品。我们认为，很多国内安全厂商不会成为我们的竞争对手，都会成为合作伙伴，我们会让我们的产品跟他们的产品以及本地服务能力相结合。我们还有一个优势，就是360的品牌。360做任何事情都要追求它的品牌所体现出的安全感，所以很多企业在内部实际上已经在用360免费版产品，包括企业决策者个人的手机以及家庭电脑都是使用360的产品。所以360对市场的巨大影响力也将帮助我们在企业市场上更容易获得广泛认知。

可以举个例子来证明360的技术实力，现在中国还有大约2亿台电脑还在用微软的XP，可能大家都会担心没有微软继续提供补丁，XP是否能经受各种攻击。国内有一个第三方公司举办了一次比赛，我们几个竞争对手提供的防护在几分钟内都被黑客攻破，只有360坚持了12个小时。最近在国际上举办的XP防护比赛里，我们和另一家厂商都获得了满分，也就是百分百防护住了所有的攻击，而国内其他竞争对手的排名都在十名以外。

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