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艾美妆园:化妆品加盟店如何让提高销售额

发布时间:2022-06-22 19:31:38 阅读: 来源:冷冻机厂家
艾美妆园:化妆品加盟店如何让提高销售额 艾美妆园:化妆品加盟店如何让提高销售额

发布时间2021-04-2509:00:00作者艾美妆园经营范围日用化妆品门店数量300家投资金额10~20万查看加盟信息

现时代国内化妆品行业已步入了新周期,竞争压力也随之即来。因此,如何获得更多的顾客?如何让顾客买得更多?着实有些困难。因此,快速提升终端销量,已成为当前国内化妆品专营店这条渠道链上众成员共同关注的话题。

一多跟顾客交流,挖掘顾客关联性需求

类似的问题“加1元,可以获得一份大杯”或“还要加一份薯条吗?”从单个顾客而言,虽然顾客多付出1元或者多买了一份薯条,对肯德基或麦当劳而言获利甚微,但是如果当全国各门店累计售出10亿份,你一定会大吃一惊,他们太会做生意了。这样,运用关联性的需求让顾客产生了更多的购买欲望,真是润物细无声。

二开展价值转换式的超值换购活动

换购活动其本质是商品价值的转换,即B商品的全部价值或大部分价值转换到A商去体现,从商家的营销成本来分析还在其可控范围内,但其归根结蒂为“争取降低成本多销”的原理,可以在很短的时间内达成更多的交易。

1、换购活动需遵循需求相关性原则,很好换购的产品与所销售的产品之间存在一些关联性,即顾客在买A商品时,往往也一定会有购买B商品的需求,如顾客买牙膏,就有可能同时会买牙刷;顾客买身体乳时,就有可能会买沐浴露,等等。如果能遵循需求相关性原则,往往会事半功倍。

2、换购活动需遵循需求迫切性原则,很好换购的产品是这段时期顾客使用需求量很大的产品。如夏天建议可拿店里的花露水、洗发水、沐浴露或防晒产品来作为换购的商品;冬天建议可拿润体乳或护手霜来作为换购的产品。相反,如果你拿来换购的产品与顾客的需求毫无关系,那即使换购的金额再低也不会有很好效果的。

3、换购活动需遵循价格适中原则,一般而言,建议换购产品的价格很好不要大于1优惠,1-5元是很好的选择。我们在光顾超市时,往往会发现在收银台的地方陈列口香糖或者打火机这类小商品,其道理与此类似。遵循这一原则的前提是,店方需事项测算好成本,确定好适合的门槛,即确保换购品的让利部分能从正常购买的产品总金额中弥补出来。

4、换购活动需注重换购优惠信息的发布,相信换购活动中,每家化妆品店都会这样操作,但是静态的换购信息的发布固然重要,更离不开店员或者收银员的口头提醒的配合,只有将这二种方式有机结合起来,才能更好第发挥出换购增量的效应,虽然这是很小的细节问题,但弥足重视。

三开展打包式销售,多买多优惠

所谓大包式销售,即将顾客在整个护肤或者化妆程序上所需用到的产品打包组合在一起,以低于正常零售价20%-30%的价格,同时另加赠送某产品的方式进行销售,其目的是促进顾客在超前购买,以此延长顾客再次购买产品的时间。此法不但对快速提升顾客购买金额很,更能很好地避免那些忠诚度不高的游离形态的顾客在短期内光顾竞争对手的店。

化妆品加盟店如何让顾客买得更多,其实,相对而言是增加业绩的一种操作较为简单而的方法。希望业内人士能够借鉴。

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